从2018年8月26日开盘伊始，厦门湾创造三地同开30秒3000套售罄记录，19年10月热销破百亿，客户逾万组，客户地图遍布全国33城。位列稳居全国休闲度假市场TOP3，厦漳泉市场TOP1。

　　这是厦门湾的惊人数据。

　　厦门湾的声名鹊起，与自身对文旅板块的深度洞察，对客户需求的独到见解，以及运营方式的别处心裁紧紧相扣。其中，住假IP的提出，是厦门湾**的创举，也是其称雄房市的尚方宝剑。

　　厦门湾的**IP秘笈到底是什么?带着这个疑问，我们走进厦门湾，通过厦门湾的生活表里，解读住假IP的现实表象与精神内核。

（厦门湾实景图）

　　客群锐化，覆盖多层次需求

　　普通楼盘，追求的大多是人们生理需求满足的**化。户型舒服、采光良好，居住属性成为大多数楼盘的宣传重点与运营长项。

　　好的运营捕捉客群的模糊需求，将其锐化，再条理清晰的展示给用户。不再是客群提出需求，地产进一步满足;而是地产告诉客群，住房需求是什么，以此来击中用户的心里预设。

　　厦门湾实景图

　　住房需求不在限于基本的居住属性，还应满足购房者心理的安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

　　房屋的价值由居住其中的住户来赋予。住户作为人类，多层次的需求决定了房屋定义的多层次，住房需求的多层次。而各种名目的住房需求，需要一个基调将它们同一。这就是厦门湾住假IP的缘起。

　　通过厦门湾的各色活动，我们可以看到，多层次客群需求如何被住假IP逐一打中。

　　住假生活节---住假IP的现实预演

　　对于业主尚未入住的楼盘来说，怎样跨越时间前置居住场景，如何模拟居住生活，是一大难题。售楼处盖的再好，终究只是一个建筑，无法承载及描绘未来的生活方式。

　　住假生活节，则是顺应了这一需求，把未来的住假生活进行了一场现实预演。

　　在优秀的自然资源基础上，厦门湾利用7大配套，为住户的安全需求提供了完美的解决方案。全方位的生活保障，让业主的生活充满安全感。